Vinkkejä palkkaneuvotteluun

• Tutustu saatavilla oleviin palkkatilastoihin ja alaa koskeviin sopimuksiin.
• Käy läpi työtilanteesi ja analysoi työtehtäväsi sekä niiden vaativuus.
• Pohdi henkilökohtaista kehittymistäsi ja miten itse haluaisit työnkuvaasi muokata.
• Aseta palkkakeskustelulle tavoite.
• Kirjoita ylös perustelusi.
• Neuvottelutilanteessa kerro oma näkemyksesi, perustele asiallisesti ja kuuntele työnantajasi käsitys.
• Arvioi neuvottelu ja sen tulokset jälkeenpäin.

1. Aloita keskustelu käymällä läpi työpanostasi vuoden aikana. Argumentoi selkeästi ja lyhyesti. Käytä hyväksesi etukäteen valmistelemiasi muistiinpanoja. Kuuntele työnantajasi kommentteja ja näkökohtia. Päättele, oletteko samoilla linjoilla työnkuvastasi ja työpanoksestasi.

2. Kerro näkemyksesi toiminnasta, omista tavoitteistasi, kuinka olet ne saavuttanut sekä kehittymisestäsi toimessa. Kerro, kuinka kehittymisesi ja toimintasi on hyödyttänyt työnantajaasi. Käytä mielellään esimerkkejä konkreettisista toimista ja saavutuksista.

3. Perustele asiallisesti viestisi, äläkä sekoita missään tapauksessa perusteluihin omaa henkilökohtaista talouttasi. Sen sijaan voit hyvin tuoda esiin kilpailevien yritysten ja toimialan vertailutietoa.

Työnantajasi maksaa sinulle tehdystä työstä. Yksityisasiasi ja –hankkeesi eivät ole työnantajalle kuuluvia asioita. Erota itsellesi asioista faktat ja tuntemukset.

4. Kuuntele työnantajasi käsitystä työpanoksestasi. Pyydä tarkennuksia ja kysy asioista, joita et ymmärrä. Kiinnitä huomiota myös niihin asioihin, joita työnantaja ei kommentoi lainkaan.

Jos olette työnantajan kanssa tässä vaiheessa yksimieliä toimenkuvastasi ja saavutuksistasi, niin esitä palkkavaatimuksesi. Jos ette pääse yhteisymmärrykseen, niin pyydä toimintaehdotuksia, jotka edesauttavat palkkatavoitteen saamista.

5. Palkkakeskustelun lopputulos tulee kirjata tai todeta niin selvästi, ettei kumpikaan osapuoli jää siitä epätietoiseksi. Älä hyväksy vastauksia: ”Katsotaan sitten myöhemmin”.

Lopullinen vastuu palkastasi ja sen korotuksista on sinulla. Vaikka asian esille nostaminen voi tuntua hankalalta – varsinkin jos se ei kuulu työantajasi henkilöstöpolitiikkaan - tee se. Neuvottelemalla kehittyy ja muista, että me täällä SEFEssä olemme apunasi.

SEFEn palkkaneuvonnan tavoitat numerosta 0201 299 206.