Tips till löneförhandlingarna

• Bekanta dig med den lönestatistik och de avtal om branschen som finns tillgängliga.
• Analysera din arbetssituation, dina arbetsuppgifter de krav de ställer.
• Tänk på din personliga utveckling, och hur du själv skulle vilja ändra på dina arbetsuppgifter.
• Ställ upp ett mål för löneförhandlingarna.
• Skriv ner dina motiveringar.
• Redogör för din synpunkt, motivera sakligt och lyssna på arbetsgivarens uppfattning vid förhandlingarna.
• Bedöm förhandlingarna och resultatet senare.

1. Börja diskussionen med att redogöra för din arbetsinsats under det gångna året. Argumentera kort och redigt. Använd anteckningar som du förberett. Lyssna på arbetsgivarens kommentarer och synpunkter. Bedöm om ni har samma uppfattning om dina arbetsuppgifter och din arbetsinsats.

2. Berätta din åsikt om verksamheten, dina målsättningar, hur du uppnått dem och om din utveckling i uppgiften. Berätta hur din utveckling och dina handlingar har gagnat arbetsgivaren. Använd gärna konkreta exempel på handlingar och resultat.

3. Motivera sakligt det du vill säga, och under inga omständigheter skall du blanda in din personliga ekonomi i motiveringarna. Däremot kan du väl använda dig av jämförelsematerial från branschen och konkurrerande företag.

Arbetsgivaren betalar dig för utfört arbete. Dina privata angelägenheter och projekt angår inte arbetsgivaren. Lär dig att skilja på fakta och känslor.

4. Lyssna på arbetsgivarens uppfattning om din arbetsinsats. Be honom/henne specificera, och fråga om du inte förstår något. Fäst uppmärksamhet också vid de saker som arbetsgivaren inte alls kommenterar.

Om ni med arbetsgivaren i detta skede är överens om dina arbetsuppgifter och resultat, kan du presentera ditt löneanspråk. Om ni inte når samförstånd kan du be om konkreta råd för vad du kan göra för att uppnå den önskade lönen.

5. Resultatet av löneförhandlingarna skall skrivas upp, eller framställas så klart, att ingenting blir oklart för parterna. Godkänn inte svar av typen ”vi återkommer senare”.

Du har det slutliga ansvaret för din lön och dess förhöjningar. Fast det kan kännas besvärligt att föra saken till tals – i synnerhet om arbetsgivarens personalpolitik inte stöder det – skall du göra det. Förhandlingar hjälper dig att utvecklas, och kom ihåg att vi här på SEFE finns till din hjälp.

SEFEs lönerådgivning finns på nummer 0201 299 206